Sinopse

Neste livro de marketing o autor, Geoffrey Moore, proporciona pautas muito úteis para levar os produtos além dos primeiros consumidores e em direção a um mercado geral lucrativo.

Uma vez que um produto “cruza o abismo”, enfrenta ao “tornado”. É um período de ruptura ou de largada em que os clientes da principal corrente determinam si o produto decola ou despenca. Em “Inside the Tornado”, Moore detalha várias estratégias de mercado que ensinarão aos vendedores como se aproximar destes clientes e como aproveitar a vida dentro do tornado para coletar os benefícios da adoção da corrente principal.